2024-09-27
不動産売却を成功に導くためには、流れを理解し、適切な準備をすることが重要です。この記事では、売却プロセスの各段階を詳しく解説し、売主が行うべき活動や売却までの期間についてもご紹介します。賢い売却戦略で不動産をスムーズに売り抜けましょう。
不動産の売却プロセスは、いくつかの重要なステップに分けられます。まず、売却可能な価格を把握するため、不動産会社への査定依頼が最初の大切なステップです。自身で市場価格を調べるために、レインズ(不動産流通標準情報システム)や土地総合情報システムなどのリソースも活用しましょう。適切な不動産会社を選んだ後は、媒介契約を結び、販売活動が始まります。内見の準備も売主の重要な役割です。部屋をきれいに掃除し、不用品を処分することで、購入希望者に良い印象を与えることができます。
不動産会社がおこなう売却活動には、レインズへの登録や広告を通じた市場への露出など、様々な方法が含まれます。新聞広告、ポスティング、オンラインの不動産ポータルサイトを利用することが一般的です。不動産会社がどのような売却戦略を採用しているかを確認し、内見時には適切な対応を心掛け、必要に応じて価格交渉の準備も行います。
通常、不動産売却の決断から完了まで3〜6か月程度が一般的です。査定の依頼から媒介契約の締結までが約1か月、その後の売却活動が3~6か月を要します。売却期間が延びる原因として、市場状況や価格設定の適切性が挙げられます。適切なタイミングで価格調整を行うことで、売却を促進することが可能です。
不動産売却前には、売却までの一連の流れや売主がやること、売却活動の内容などを確認しておくのがおすすめです。
また、売却に必要な期間がどのくらいなのかについても調べておき、長引くようならその原因や対策を考えてみましょう。
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