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「マンション売却で多発する失敗事例と対策完全ガイド｜よくあるミスを回避し高く売るコツを解説！」
2024-11-26
マンション売却を経験した方の中には、「もっと高く売れると思っていた」「思ったより時間がかかった」など、さまざまな失敗を感じている方が少なくありません。
こうした失敗の多くは、事前の準備不足や適切な判断ができなかったことが原因です。そこで今回は、マンション売却時に多い失敗事例を具体的に取り上げ、成功するためのポイントや対策をわかりやすく解説します。これを参考に、後悔のない売却を目指しましょう。
なぜ多くの人がマンション売却に失敗するのか？
マンション売却で「失敗した」と感じる方の大半は、「希望の価格で売れなかった」ことを理由に挙げます。
売却価格は市場動向や物件の条件によって左右されるため、高値で売るには適切な知識と準備が欠かせません。
また、失敗を経験した人の多くが、売却にかかるプロセスや期間を正確に把握していなかったという共通点もあります。
売却活動は不動産会社任せにせず、自身で情報を集め、計画を立てることが成功への第一歩です。
よくあるマンション売却の失敗事例とその理由
1. 時間不足による価格交渉失敗
急いで売却活動を進めた結果、価格交渉に応じざるを得なくなり、希望より低い価格で売却するケースが目立ちます。売却活動は6か月前から計画的に始めることが重要です。
2. 売り出し価格の設定ミス
売り出し価格を高く設定しすぎたことで買い手が見つからず、売却期間が長引く事例も多く報告されています。周辺の成約事例を参考にして、相場に沿った価格を設定することが必要です。
3. 値下げのしすぎによる損失
焦って値下げを繰り返すと、適正価格を下回ることがあります。売却価格の最低ラインを事前に決めておくと、冷静に判断できるでしょう。
マンション売却で成功するための3つのポイント
1. 物件の魅力を最大化する準備をする
購入希望者が内覧時に好印象を持てるよう、整理整頓とクリーニングは徹底しましょう。必要に応じてリフォームやホームステージングを検討するのも効果的です。
2. 相場や市場動向をリサーチする
近隣の成約価格や市場のトレンドを理解することで、適切な価格設定が可能になります。複数の不動産会社に査定を依頼し、価格の根拠を比較検討しましょう。
3. 信頼できる不動産会社を選ぶ
売却を成功させるには、経験豊富な不動産会社のサポートが欠かせません。過去の実績や評判を確認し、自分の売却目的に合った会社を選ぶことがポイントです。
まとめ
マンション売却の失敗は、多くの場合、事前の準備不足や情報不足が原因です。今回紹介した失敗事例や対策を参考に、計画的に売却活動を進めることで、より良い結果を得られる可能性が高まります。
売却を検討中の方は、早めに行動を開始し、信頼できる専門家とともに進めることで、後悔のない選択を実現しましょう。
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株式会社パーフェクトホームズ メディア 担当ライター
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改田享
資格：宅地建物取引主任者 賃貸不動産経営管理士 ほめ達3級
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